Freepay: gratis betalingsgateway — hvad koster den reelt?

Freepay giver dig betalingsgatewayen gratis. Ingen oprettelse, intet månedsabonnement.

Det lyder som en åbenlys gevinst. Og for en nystartet webshop er det ofte også det rigtige valg. Men betalingsgatewayen er sjældent den store post i en opsætning — og det er værd at vide, før du bygger din forretning på den.

Hvad en gratis betalingsgateway egentlig betyder

En betalingsgateway er det tekniske led mellem din webshop og betalingssystemet. Den viser betalingsvinduet, håndterer 3D Secure og sender transaktionen videre.

Til sammenligning koster de danske betalingsgateways typisk:

• Freepay — Månedsabonnement: 0 kr., Pr. transaktion: —
• Flatpay — Månedsabonnement: 0 kr., Pr. transaktion: —
• QuickPay — Månedsabonnement: 99 kr., Pr. transaktion: 0,25 kr.
• Pensopay — Månedsabonnement: 129 kr. (250 inkl.), Pr. transaktion: 0,25 kr.
• Frisbii — Månedsabonnement: 139 kr. (250 inkl.), Pr. transaktion: 0,25 kr.
• AltaPay — Månedsabonnement: 149 kr. (250 inkl.), Pr. transaktion: 0,25 kr.

Forskellen mellem gratis og dyrest er altså omkring 150 kr. om måneden.

Til sammenligning: har du 200.000 kr. i månedlig kortomsætning, koster indløsningen typisk mellem 2.900 og 5.500 kr. afhængigt af dit kortmix. Betalingsgatewayen er nogle få procent af den samlede regning.

Det er ikke et argument mod Freepay. Det er et argument for at kigge på hele billedet, før man vælger ud fra ét tal.

Hvordan Freepay tjener penge

Freepay er en del af Freeway-koncernen, som blandt andet står bag Dating.dk. Gatewayen blev oprindeligt bygget til koncernens egne webshops og er siden åbnet for andre.

Forretningsmodellen er ligetil: gatewayen er gratis, fordi Freepay tjener på indløsningsaftalerne. De samarbejder med blandt andre Trust, Finaro, Clearhaus og Nets, og deres indtjening ligger i den margin.

Det er helt legitimt — alle skal tjene penge. Men det betyder to ting for dig:

Du kan ikke frit vælge indløser. Og du kan ikke se, hvad marginen er.

For en shop med lav omsætning betyder det sjældent noget. For en shop i vækst kan det blive til betydelige beløb, uden at der nogensinde kommer en faktura, du kan kigge på.

De to begrænsninger ved Freepays betalingsgateway

Ingen Shopify. Freepay fungerer med WooCommerce, OpenCart, Prestashop og HikaShop, men ikke med Shopify. Det udelukker en stor del af danske webshops fra start.

Ingen MobilePay. Freepay tilbyder ikke MobilePay, og for en dansk webshop er det en reel begrænsning. MobilePay Online koster i dag 0,59 % + 1 kr. pr. transaktion via andre udbydere — og stiger til 0,89 % + 1 kr. den 1. januar 2027.

Mangler du MobilePay i checkout, mister du salg. Det er en dyrere pris end 150 kr. om måneden.

Hvornår giver Freepay mening?

Ja, hvis du er nystartet, kører WooCommerce eller Prestashop, har lav volumen og vil undgå faste omkostninger fra dag ét. Så er en gratis betalingsgateway præcis det rigtige.

Nej, hvis du kører Shopify, hvis MobilePay fylder hos dine kunder, eller hvis du er i vækst og skal kunne forhandle din indløsningsaftale selv.

Vil du sammenligne bredere end gatewayen, har vi en gennemgang af hvad en betalingsløsning koster i alt — gateway, indløsning og betalingsmetoder hver for sig.

Det du ikke kan se med en gratis betalingsgateway

Her er problemet med enhver opsætning, hvor betalingsgatewayen er gratis og pengene tjenes et andet sted: du ved ikke, hvad du betaler.

Din indløsningssats står ikke i en prisliste. Dit kortmix afgør din reelle omkostning, og de fleste webshops kender ikke deres eget kortmix. Og fejlede betalinger — de transaktioner, hvor kunden prøvede og ikke kom igennem — dukker slet ikke op i noget regnskab.

Det er dét, PayPilot måler. Vi kobler os på din opsætning og viser din reelle pris pr. transaktion, din acceptance rate, og hvor du ligger i forhold til sammenlignelige shops. Gratis.

Vi forhandler også dine aftaler ned automatisk — også gratis, fordi vi ikke sælger nogen betalingsløsning og ikke tjener på, hvem du vælger.

Freepay er endnu ikke integreret i PayPilot. Det kommer.

Kort sagt

En gratis betalingsgateway til din webshop er en god start, ikke en færdig strategi. Freepay løser problemet med faste omkostninger for en nystartet webshop — og den løser ikke spørgsmålet om, hvad dine betalinger reelt koster.

Vil du vide det, kan du køre et gratis Payment Performance Scan og se dine egne tal.

Ofte stillede spørgsmål

Er Freepay virkelig gratis?

Gatewayen er gratis — ingen oprettelse og intet månedsabonnement. Men Freepay tjener på de indløsningsaftaler, der følger med, og den margin fremgår ikke af nogen prisliste. Din reelle omkostning ligger derfor i indløsningen, ikke i gatewayen.

Hvad koster en betalingsgateway normalt?

Danske betalingsgateways ligger typisk på 0 til 149 kr. om måneden plus omkring 0,25 kr. pr. transaktion. Flatpay og Freepay tilbyder gatewayen gratis. Forskellen mellem billigst og dyrest er omkring 150 kr. om måneden — langt mindre end forskellen på to indløsningsaftaler.

Understøtter Freepay Shopify?

Nej. Freepay fungerer med WooCommerce, OpenCart, Prestashop og HikaShop, men ikke med Shopify. Kører du Shopify, skal du vælge en anden betalingsgateway til din webshop.

Kan jeg få MobilePay med Freepay?

Nej. Freepay tilbyder ikke MobilePay, hvilket er en reel begrænsning på det danske marked, hvor MobilePay er udbredt i checkout.

Hvornår bør jeg skifte væk fra en gratis betalingsgateway?

Når indløsningsomkostningen begynder at fylde mere end besparelsen på gatewayen. For de fleste sker det, når den månedlige kortomsætning passerer nogle hundrede tusinde kroner — men det afhænger af dit kortmix. Et scan af din nuværende opsætning giver svaret på dine egne tal.